|
Участники: руководители высшего и среднего звена.
Курс риторики является обязательным при подготовке правящих элит в любой стране мира, так как умение убеждать в своей правоте без насилия – есть способность властвовать!
Этот тренинг не про эффективность в переговорах, он про вашу личную безопасность! Знание законов доказательства и опровержения всегда поможет вам осознанно принимать решения, не поддаваясь на провокации оппонента.
Этот тренинг про умение быстро и правильно думать и максимально эффективно действовать в любом споре, не поддаваясь чужому влиянию и не превращая переговоры в конфликт.
Цель тренинга: научиться доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым – самое главное качество любого успешного переговорщика...
У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали – «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса… Почему я этого не сделал? Почему я согласился на невыгодные для меня условия?» Что бы так не случилось с вами – лучше узнать заранее все нюансы провоцирующей риторики.
На данном тренинге НЕ БУДЕТ работы с голосом и ораторских принципов управления аудиторией. Зато будут техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов.
Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участников тренинга.
В программе тренинга:
1. Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре.
2. Три кита доказательства. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как пятью разными способами доказать свою точку зрения. Чем сильная аргументация отличается от слабой.
3. Опровержение – как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки.
4. Юмор, как способ социальной агрессии. Формула юмора, как спрогнозировать эффект от вашего остроумия! Почему бывает не смешно слушателям! Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор, как признак лидерства в группе! Как юмор помогает в бизнес-переговорах, типовые ситуации.
5. Что делать, когда «шутят» над тобой! Как тонко шутить над другими!
6. Техника «доведение до абсурда», как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов.
7. Провокации в споре на невербальном уровне – как без слов спровоцировать собеседника на нужную реакцию.
8. Искусство интонации – как сказать то, что вслух говорить нельзя, а надо. Интонация, как способ введения человека в замешательство. Интонационный рисунок переговоров.
9. Использование афоризмов в сложных переговорах, как можно «выключить» гиперактивного собеседника.
10.Реакция на агрессивные нападки – быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка «находчивого ответа».
11.Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, на примерах участников группы.
Продолжительность тренинга: 16 часов. Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки.
По окончании тренинга каждый участник получает Сертификат Петербургской школы переговорщиков "ШИП", о прохождении участником обучения по указанной программе.
Ведущий тренинга: Дмитрий Коткин - Руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП», бизнес-консультант, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института (ВЕГИ)
Стоимость обучения: для физических лиц - 9000 руб; для юридических лиц – 12000 рублей. В стоимость входят методические материалы и кофе-брейки.
|
